Nos ServicesNotre Approche
Ce que nous faisons pour vous
Chaque étape est conçue pour sécuriser votre développement et bâtir des fondations solides.
Étape 1
Ciblage stratégique et définition des profils partenaires
Identification précise de vos cibles prioritaires en France : typologie des donneurs d'ordre (Grands Comptes, ETI, PME), secteur d'activité, taille de projets visée et critères d'adéquation avec votre savoir-faire technique.
Étape 2
Sourcing direct et identification des décideurs C-Level
Activation de notre réseau professionnel pour identifier nominativement les interlocuteurs clés : Directeurs des Achats, DSI, Directeurs Industriels, Directeurs de l'Innovation et Directeurs Généraux ayant un pouvoir décisionnaire d'engagement.
Étape 3
Sélection de distributeurs, intégrateurs et agents commerciaux
Recherche de partenaires de distribution, de grossistes ou d'intégrateurs implantés en France pour accélérer la commercialisation de vos solutions ou produits sans investissement commercial lourd initial.
Étape 4
Alliances stratégiques et accords de co-traitance
Mise en relation avec des cabinets de conseil et prestataires français complémentaires pour monter des groupements momentanés d'entreprises (GME), répondre conjointement à des appels d'offres et partager des marchés complexes.
Étape 5
Intégration dans les clusters d'innovation et pôles de compétitivité
Introduction officielle auprès des pôles de compétitivité (Cap Digital, Systematic, Aerospace Valley, etc.), associations professionnelles sectorielles et chambres de commerce pour asseoir votre légitimité sur le territoire.
Pourquoi Scalinnov
Les avantages de notre accompagnement
Accès direct à un réseau qualifié de plus de 500 décideurs et donneurs d'ordre
Mises en relation ciblées et pré-qualifiées en amont sur besoins réels
Expertise forte sur les secteurs ESN, Tech, Industrie et Conseil
Accompagnement personnalisé lors des premières réunions stratégiques
Gain de 6 à 12 mois par rapport à une prospection à froid
Aide au cadrage contractuel et à la négociation des accords de partenariat
Synergie de services Scalinnov
Le Business Matching s'articule étroitement avec notre accompagnement à l'implantation en France, notre focus d'implantation France – Tunisie, ainsi que nos prestations de développement commercial B2B.
Alliances & Réseaux Stratégiques
Mise en relation B2B pour entreprises étrangères : ESN, industrie et acteurs technologiques
Pour une entreprise étrangère — qu'elle soit basée en Tunisie, au Maroc, en Afrique de l'Ouest ou en Europe — créer une filiale en France n'est que la première étape. Le véritable défi consiste à pénétrer des réseaux d'affaires fermés, à identifier les bons décideurs et à obtenir un référencement auprès des grands comptes et ETI françaises. Notre service de Business Matching B2B transforme votre présence juridique en opportunités commerciales qualifiées.
Connexion directe avec les DSI, Directeurs Achats et Décideurs métiers
Prospection ciblée et approche directe des décideurs clés au sein des PME, ETI et grands groupes français. Nous traduisons votre savoir-faire technique ou industriel selon les standards d'exigence du marché français (conformité RGPD, certifications ISO, souveraineté des données, RSE) afin de lever les freins à l'achat et d'organiser des rendez-vous d'affaires à forte valeur ajoutée avec les Directions des Systèmes d'Information (DSI), les Directions des Achats et les Directions Générales.
Partenariats de co-traitance et sous-traitance avec des intégrateurs français
Pour les Entreprises de Services du Numérique (ESN), éditeurs de logiciels, bureaux d'études d'ingénierie et sous-traitants industriels étrangers, l'accès direct aux appels d'offres des grands comptes nécessite souvent un référencement préalable complexe. Scalinnov structure pour vous des alliances stratégiques de co-traitance (groupements momentanés d'entreprises) ou de sous-traitance de rang 1 avec des ESN, cabinets de conseil et intégrateurs français déjà référencés. Vous accédez ainsi rapidement à des contrats récurrents en régie, au forfait ou en centre de services (nearshore / onshore).
Immersion dans les pôles de compétitivité et grands salons professionnels
Ancrer durablement votre entreprise en France passe par l'intégration des écosystèmes d'innovation locaux. Nous identifions et facilitons votre adhésion aux pôles de compétitivité et clusters sectoriels stratégiques (Systematic Paris-Region, Minalogic, Aerospace Valley, Eurobiomed, Capenergies, Medinsoft) et préparons vos missions B2B lors des salons de référence tels que VivaTech, Global Industrie, Pollutec, SIAL ou SantExpo, avec un agenda de rencontres qualifiées établi en amont.
Processus Éprouvé
Notre méthode en 4 étapes pour générer des partenariats qualifiés
Un processus rigoureux d'intermédiation pour sécuriser des relations commerciales saines et pérennes avec les acteurs économiques français.
Diagnostic & Profilage ICP
Diagnostic de votre proposition de valeur & profilage de la cible idéale (ICP) sur le marché français.
Nous analysons en profondeur vos différenciateurs, vos références existantes et votre structure tarifaire afin de définir le profil exact des entreprises et partenaires français les plus réceptifs à votre offre.
Cartographie sur mesure
Cartographie sur mesure des partenaires, distributeurs, intégrateurs et donneurs d'ordre.
Nous croisons nos bases de données exclusives et notre réseau relationnel pour cartographier les décideurs opérationnels et acheteurs ayant des projets ouverts dans votre secteur.
Approche directe & Qualification
Approche directe, qualification de l'intérêt mutuel et organisation des entretiens B2B.
Prise de contact directe et confidentielle auprès des décideurs cibles, vérification de l'adéquation mutuelle des besoins et calage d'agendas de réunions commerciales qualitatives.
Négociation & Suivi Contractuel
Accompagnement aux négociations, cadrage contractuel et suivi post-mise en relation.
Assistance lors des échanges bilatéraux, conseils sur le modèle contractuel (sous-traitance, co-traitance, GME, accord cadre) et accompagnement jusqu'au closing du partenariat.
Foire Aux Questions
Questions fréquentes sur le Business Matching B2B en France
En quoi consiste le service de business matching B2B de Scalinnov ?
Le service de business matching B2B de Scalinnov est un dispositif d'intermédiation stratégique sur mesure destiné aux entreprises étrangères qui s'implantent ou se développent en France. Contrairement à de la prospection de masse, nous identifions, qualifions et sollicitons directement les décideurs pertinents pour votre activité : futurs clients B2B, distributeurs exclusifs, fournisseurs industriels, partenaires technologiques ou investisseurs. Nous préparons chaque mise en relation en adaptant votre pitch aux codes du marché français afin de maximiser le taux de transformation de vos rendez-vous.
Comment aidez-vous les ESN et sociétés étrangères à nouer des accords de co-traitance en France ?
Les ESN, cabinets d'ingénierie et sociétés technologiques étrangères (notamment issues de Tunisie et du Maghreb) disposent d'excellentes compétences techniques mais se heurtent souvent aux barrières des services achats des grands comptes français (taille critique, historique de bilans en France). Nous les mettons en relation avec des ESN françaises, des intégrateurs et des cabinets de conseil déjà référencés qui recherchent des partenaires fiables pour renforcer leur capacité de livraison (forfait, régie, centres de services). Nous sécurisons ainsi des accords de co-traitance ou de partenariat gagnant-gagnant.
Quels types de donneurs d'ordre pouvez-vous mobiliser pour notre entreprise ?
Selon votre secteur d'activité et votre maturité, nous mobilisons trois catégories d'interlocuteurs sur l'ensemble du territoire français (Paris Île-de-France, Lyon, Marseille, Toulouse, Lille, Nantes, Bordeaux, Sophia Antipolis) : 1) Les PME et ETI françaises agiles, où le cycle de décision avec les dirigeants est rapide ; 2) Les Directions Achats, DSI et Directions Innovation des grands groupes ; 3) Les acteurs institutionnels, pôles de compétitivité et réseaux d'affaires sectoriels permettant d'intégrer durablement votre écosystème local.
Prêt à passer à l'action ?
Réservez votre diagnostic gratuit de 30 minutes ou contactez directement Samir Kotti pour lancer votre projet en France.